返回 服装网络营销经验谈 图洛科技 2011-12-07 23:48:34 上一篇 下一篇

    与其它商品相比,服装的销售和购买过程有其特殊性。因此,服装网络营销也不同于一般商品。

    服装的分类很多,号型标准使之相对统一,但不同的打版方式、款式差异及穿着目的又使之千差万别。而且,面料的材质风格这一通过人的手感和触觉加以判断的重要指标也不能直接通过网络来完成。但这不等于服装网络营销的可行性被否定。象前几年,服装CAD被炒得沸沸扬扬,但事实证明它不仅可行,而且是必然趋势。网络营销可行与否,要看我们如何去开展。以下几点拙见,与大家共同讨论:

    1、服装网络营销面对的客户群可能是中间商,也可能是最终用户。对于常见质地(棉、麻、丝等)的一般休闲装(T恤、运动服、休闲衬衫等),只要有详尽的号型尺码单、主要外观图(一般为正、背、侧面及特殊设计部位)和一段简短说明,就可以给顾客以大致印象,使其按需求做出选择。但对于职业装、流行时装、表演服及内衣等,这些对着装效果、舒适程度要求较高的服装,顾客需经过试穿才能决定购买与否。因此,我们需要借助一定的工具,把这种着装效果和感觉尽可能转化为一种视觉感受,帮助消费者去选择,进而完成购买活动。其中间环节可通过服装CAD来实现。如今,许多服装CAD软件不仅可以提供平面的打版、放码和排料,而且有较好的立体试衣系统和面料风格展示功能。只要键入相应尺码和数据参数,系统会全方位自动展示其成品效果,并能使顾客很好地看到服装与人体的贴体程度。顾客通过系统展示即可了解到自己的着装效果和舒适程度。此外,系统还可以配置基本色卡和脸型发式库,随时供顾客调用。总之,对于绝大多数服装的网络营销,是需要相应配套链接的服装CAD系统来共同完成的。